กะเทาะเปลือก “วีระชัย ปรานวีระไพบูลย์” ซีอีโอและศิลปินแห่ง The Attitude Club

เชื่อว่าหากให้นึกถึงบริษัทสักแห่งหนึ่งในภูเก็ต ที่โดดเด่นในด้านความคิดสร้างสรรค์ และการสร้างเทรนด์ใหม่ๆ คงจะต้องใส่ชื่อของ The Attitude Club Phuket ในลำดับต้นๆ ด้วยเหตุผลที่สามารถสร้าง Product ได้โดนใจลูกค้า และมีแนวทางในการวางกลยุทธ์ด้าน Marketing แบบไม่ซ้ำใคร ที่มาพร้อมสโลแกนอันบ่งบอกความเป็นตัวตนที่ว่า…

“นวัตกรรมทางความคิดจากกลุ่มธุรกิจ ออกแบบสถาปัตย์, ผู้พัฒนาอสังหาฯ และแบรนด์โรงแรม เพื่อส่งเสริมที่เห็นคุณค่าของการใช้ชีวิต…ในวันพรุ่งนี้ Next Lifestyle Living”

หากจะกะเทาะเปลือกบริษัทแห่งนี้ ถึงที่มาที่ไปและแรงผลักดันในการสร้างสรรค์ผลงาน มีเพียงคนเดียวที่จะตอบคำถามของเราได้ดีที่สุด ก็คือ “คุณวีระชัย ปรานวีระไพบูลย์ CEO The Attitude Club Phuket” ลองมาร่วมสำรวจเรื่องราวแนวความคิดของเขา ผ่านบทสนทนา ต่อไปนี้ได้เลย

ผลงานในเครือ The Attitude Club Phuket ณ ตอนนี้มีธุรกิจอะไรบ้าง?

ในส่วนของงานออกแบบสถาปัตย์ก็จะมี Roof Design & Management และ Number Twelve ที่รับออกแบบตกแต่งรวมถึงรับเหมางานก่อสร้าง ในอีกส่วนคืออสังหาฯ ก็จะมี Wings และ Saiyuan Estate และล่าสุดก็คือธุรกิจที่พัก Two Villa Holiday, Blu Monkey Hostel และ Foto Hotel ซึ่งธุรกิจทั้งหมดของเราสร้างขึ้นด้วยความคิดสร้างสรรค์ที่แตกต่างกันออกไป แต่มีคีย์์เวิร์ดสำหรับเชื่อมโยงทุกธุรกิจเข้าด้วยกันด้วยคำว่า Next Lifestyle Living”

รากฐานแห่งความสำเร็จของบริษัทคืออะไร?

ในฐานะที่เราเป็นสถาปนิก สิ่งที่ถูกบ่มเพาะมาตลอดเวลาคือความคิดสร้างสรรค์ และการท้าทายกับโจทย์ที่ยากๆ แต่กว่าที่เราจะแข็งแรง จนยืนหยัดได้อย่างมั่นคง ประสบการณ์และการเอาชนะอุปสรรคเป็นสิ่งที่จะต้องผ่านไปให้ได้ ตัวเราทำงานที่หลากหลายมามากกว่า 20 ปี ทุกเรื่องราวไม่ว่าจะดีหรือร้ายมันคือชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ หากคุณสามารถมองเห็นภาพที่คุณวาดหวังไว้ ก็เพียงแค่นำชิ้นส่วนต่างๆ มาประกอบเข้าหากัน ให้เกิดเป็นความชัดเจนในการทำธุรกิจ แต่หากถามว่าสิ่งใดคือจิ๊กซอว์ที่สำคัญที่สุดในภาพของ Attitude ก็คงต้องตอบว่า การเป็นของแท้ หมายความว่า ไม่ว่าจะทำธุรกิจหรืองานด้านไหน ขอให้มีคำนึงคำว่าคุณภาพในทุกเศษเสี้ยวของทุกระบวนการ และเมื่อเราซื่อสัตย์กับคุณภาพผลงาน สายตาภายนอกก็จะยกให้คุณเป็นของแท้ ไม่ว่าจะสเกลใหญ่หรือเล็ก ธุรกิจนั้นๆ ก็จะถูกมองด้วยความยกย่องและเชื่อถือ สิ่งนี้คือรากฐานที่เราวางเป็นแบบแผนให้กับบริษัท

ที่มาที่ไปของความสำเร็จในด้านภาพลักษณ์และการตลาดที่แปลกใหม่คือ?

เราต้องเริ่มกระบวนความคิดแบบแกะดำ คือต้องไม่ซ้ำกับใคร สดใหม่ แต่ก็ต้องตอบโจทย์ลูกค้า และสามารถวางตำแหน่งทางการตลาด (Positioning) ได้อย่างชัดเจน ทีมงานของเราทุกคนจะถูกฝึกฝนด้วยการ เริ่มต้นที่ปลายเหตุ เช่น ปลายเหตุของโปรเจ็กต์หนึ่ง คือ การทำให้คนทั่วไปรู้จักบริษัทเพิ่มขึ้น เราก็มาระดมความคิดกันต่อไปว่า องค์ประกอบต่างๆ ก่อนที่จะไปถึงจุดนั้น เราต้องการอะไรบ้าง มีงบประมาณเท่าไหร่ และเมื่อทำแล้วจะได้ผลลัพธ์ที่เกินคำว่าคุ้มหรือไม่ เพราะถ้าไม่ เราก็จะเริ่มต้นคิดกันใหม่จนกว่าจะได้คอนเซ็ปท์ที่โดนที่สุด แต่ทั้งนี้จำเป็นว่าจะต้องสะสมชั่วโมงบินให้เยอะ คนทั่วไปมักจะยอมจำนนกับอุปสรรค แต่ประสบการณ์ได้สอนเราว่า ในการทำธุรกิจไม่ได้แข่งกับใคร และไม่ได้ขึ้นอยู่กับสภาวะเศรษฐกิจ เพราะมีธุรกิจตั้งเยอะที่ไปได้สวยในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี ก็ต้องลองหาให้เจอว่าอะไรที่ทำแล้วจะรุ่ง เมื่อหาได้แล้วก็ต้องวางกลยุทธ์ให้แยบยล มีประสิทธิภาพ นำไปใช้งานได้จริงๆ และใช้ให้ตรงจังหวะเวลา (Timing)

Foto Hotel กำลังโด่งดังมากในขนาดนี้ ช่วยเล่าเคล็ดลับหน่อย?

จริงๆ แล้วรู้สึกว่าตัวเองโชคดีมาก ที่ได้ทำธุรกิจซึ่งมาจากสิ่งที่เราชื่นชอบ หลงใหล ก็คืองานออกแบบสถาปัตย์ ซึงก็เกิดเป็นบริษัทออกแบบที่ได้มีส่วนในการออกแบบบ้านพัก โรงแรม หรืออสังหาฯขนาดใหญ่จำนวนมากมาย นับเป็นความภูมิใจส่วนตัวที่เราได้เดินมาไกลมาก และ ณ ตอนนี้ ได้โฟกัสความสนใจมาที่การถ่ายภาพ เป็นงานอดิเรกที่ทำให้ชีวิตมีสีสัน และก่อให้เกิดแรงบันดาลใจใหม่ๆ พอเหมาะกับทางบริษัทกำลังจะเปิดโรงแรมขึ้นมา ก็เลยนำไอเดียความเป็น Lifestyle Hotel มาเป็นสไตล์ของโรงแรม และแน่นอนว่าคอนเซ็ปท์ที่ได้ใส่เพิ่มเข้าไปเพื่อเรียกความสนใจของลูกค้าก็คือ การถ่ายภาพ จึงเกิดเป็น Foto Hotel ขึ้นมา เพราะตอนนี้เชื่อว่าทุกคนเป็นช่างภาพได้หมด ด้วยอุปกรณ์มือถือหรือกล้องขนาดเล็ก ก็สามารถถ่ายทอดภาพความทรงจำเพื่อแชร์ไปยังสังคมออนไลน์ ด้วยโจทย์นี้เราจึงได้สร้าง Foto Hotel ให้เป็นสวรรค์ของการถ่ายภาพ ด้วยมุมมองต่างๆ ที่มีเอกลักษณ์ ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จอย่างสูง เพราะตอนนี้โรงแรมมีชื่อเสียงมากในเครือข่ายสังคมออนไลน์ อย่าง Facebook ซึ่งกลยุทธ์นี้ไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณลงโฆษณาใดๆ เลย เพราะความชื่นชอบของผู้ที่ได้มาพัก จะถูกส่งต่อไปเอง ดังนั้นกรณีนี้เน้นย้ำให้เราผลิตผลงานที่มาจากความชอบอย่างแท้จริง นำมาขับเคลื่อนธุรกิจ ความสำเร็จก็เป็นเรื่องที่ไม่ยากเลย

ในฐานะของ“ศิลปิน” และ “นักธุรกิจ” ที่ประสบความสำเร็จ อยากจะแนะนำอะไรให้กับคนรุ่นใหม่บ้าง?

ศิลปะ คือ หัวใจสำคัญในการทำงานและใช้ชีวิตส่วนตัว อยากให้เยาวชนหรือนักธุรกิจรุ่นใหม่ นำศิลปะมาใช้ประโยชน์ให้สูงสุด เพราะมนุษย์ทุกคนล้วนชื่นชอบ ชื่นชม สิ่งที่สวยงามและมีสุนทรียะ มากกว่าอะไรที่แข็งทื่อและไม่มีชีวิตชีวา ผมฝันว่าอยากให้เมืองภูเก็ต ซึ่งเป็นบ้านเกิดมีการออกแบบสิ่งก่อสร้างต่างๆ ที่มีศิลปะสวยงาม ซึ่งเราก็ได้ขับเคลื่อนในมุมของเราแล้ว แต่จะดีกว่ามากหากมีแนวร่วมที่คิดคล้ายๆ กับเรา ช่วยยกระดับเมืองแห่งนี้ สำหรับด้านธุรกิจก็อยากแนะนำให้พยายามเป็นผู้สร้างหรือผู้นำเทรนด์ ด้วยการวิเคราะห์ความต้องการของตลาดให้ถ่องแท้ เป็นผู้รู้ลึกและรู้จริงในสายงานนั้นๆ เพราะหากทุกธุรกิจเป็นผู้ตามหมด  (Follow) เชื่อว่าในท้ายที่สุดก็จะไม่มีความมั่นคง และยืนหยัดได้ในระยะยาว

www.facebook.com/wirachai.pran

www.theattitudeclub.com